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Curso de Pricing: técnicas para optimizar rentabilidad (Programa detallado)

Objetivo:

Adquirir conocimientos sobre estrategias de pricing que permitan aplicarlas y evaluarlas en distintos contextos empresariales, integrando el análisis de costes, el valor percibido por el cliente, la psicología del consumidor y el control de resultados.

Dirigido a:

  • Responsables y técnicos de marketing
  • Profesionales de ventas y desarrollo comercial
  • Responsables de producto (product managers)
  • Personal de dirección y gestión empresarial
  • Responsables financieros y de control de gestión
  • Profesionales de e-commerce y negocio digital
  • Responsables de pricing o revenue
  • Consultores/as de negocio y estrategia
  • Emprendedores/as y autónomos/as

Requisitos:

No se requieren requisitos académicos específicos. 

Se recomiendan conocimientos básicos de gestión empresarial, marketing o ventas, así como interés por la toma de decisiones de precios.

Programa del curso

1.- Fundamentos del pricing

Objetivo

  • Conocer el concepto de pricing y sus principales objetivos empresariales.
  • Diferenciar entre precio, coste y valor desde una perspectiva económica y de mercado.
  • Identificar los fundamentos del pricing y su importancia en el contexto empresarial.

Contenido

  1. Fundamentos del pricing
    1. Introducción
    2. Concepto y objetivos del pricing
    3. Precio, coste y valor
    4. Importancia estratégica del precio
    5. Errores frecuentes en la fijación de precios
    6. Resumen
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2.- Costes, márgenes y rentabilidad

Objetivo

  • Calcular costes, márgenes y rentabilidad en diferentes modelos de negocio.

Contenido

  1. Costes, márgenes y rentabilidad
    1. Introducción
    2. Tipos de costes
    3. Cálculo del coste unitario
    4. Punto de equilibrio o punto muerto
    5. Márgenes y rentabilidad
    6. Resumen
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3.- Cliente y valor percibido

Objetivo

  • Describir la relación entre cliente y valor percibido en la estrategia de pricing.

Contenido

  1. Cliente y valor percibido
    1. Introducción
    2. Qué es el valor percibido
    3. Sensibilidad al precio
    4. Segmentación de clientes
    5. Relación entre marca y precio
    6. Caso práctico de análisis de valor
    7. Resumen
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4.- Estrategias de pricing

Objetivo

  • Aplicar estrategias de pricing adecuadas según distintos contextos y objetivos empresariales.

Contenido

  1. Estrategias de pricing
    1. Introducción
    2. Estrategias de pricing
    3. Pricing basado en costes
    4. Pricing basado en competencia
    5. Pricing basado en valor
    6. Estrategias de penetración y desnatado
    7. Comparativa de estrategias
    8. Resumen
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5.- Psicología del precio

Objetivo

  • Identificar los principios de la psicología del precio y su influencia en la conducta del consumidor.

Contenido

  1. Psicología del precio
    1. Introducción
    2. Precios psicológicos
    3. Estrategias clave de precios psicológicos
    4. Análisis de ejemplos reales
    5. Resumen
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6.- Pricing en entornos digitales y B2B

Objetivo

  • Analizar las particularidades del pricing en entornos digitales y mercados B2B.

Contenido

  1. Pricing en entornos digitales y B2B
    1. Introducción
    2. Pricing en e-commerce
    3. Modelos de precios en servicios aplicados a entornos digitales
    4. Pricing B2B
    5. Negociación de precios en contextos B2B
    6. Caso práctico aplicado
    7. Resumen
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7.- Implementación, ajuste y seguimiento del pricing

Objetivo

  • Implementar, ajustar y hacer seguimiento de estrategias de pricing en entornos reales.

Contenido

  1. Implementación, ajuste y seguimiento del pricing
    1. Introducción
    2. Implantación de estrategias de precios
    3. KPI y métricas de pricing
    4. Revenue Management aplicado al pricing
    5. Revisión y actualización de precios
    6. Gestión de descuentos y promociones
    7. Simulación de toma de decisiones
    8. Resumen
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8.- Tendencias y futuro del pricing

Objetivo

  • Evaluar tendencias y prever el futuro del pricing en el ámbito empresarial.

Contenido

  1. Tendencias y futuro del pricing
    1. Introducción
    2. Impacto de la tecnología y big data en pricing
    3. Precios personalizados y uso de inteligencia artificial
    4. Pricing sostenible y ético
    5. Preparación para los retos futuros en la fijación de precios
    6. Resumen
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